第四节 新产品开发程序（6）

    (5)评估在样品试用方面努力的效果。同时，继续学习并改进样品试用方案。

    (4)抽样市场测试

    选定少数有代表性的测试市场，采用类似向全国市场推销的方法，展开全面的广告和促销活动。公司的销售队伍努力把该产品推销给中间商经销，并努力取得良好的货架陈列的机会。

    测试的主要过程如下：

    ①确定测试城市数量。许多测试使用2～6个城市。当损失的可能性较大，运用的竞争策略较多，地区的差异性较大，市场测试被竞争者干扰的可能性较大时，应使用更多的城市进行测试。

    ②确定测试城市的特征，选择测试城市的标准。选择测试城市的标准是：具有多种行业，媒体覆盖面广，合作连锁店众多，竞争程度中等，没有过度测试过的迹象。

    ③确定测试的期限。测试的期限从几个月到几年不等。产品的平均重购期越长，观察重购率所需的测试期就越长。

    ④根据信息的价值和成本来确定搜集哪些类别的信息。仓库发货资料能显示总的库存购买量。店面统计能反映实际零售额和竞争者的市场份额。消费者调查小组能说明哪些消费者正在购买哪些产品，以及他们对产品的忠诚度。购买者调查能得到有关消费者态度、使用感受和满意度方面的详细信息。

    提醒您

    如果市场测试显示出较高的试用率和重购率，这就表明可以继续进行；如果市场测试显示出较高的试用率和较低的重购率，就表明顾客对产品不满意，该产品应重新设计或放弃；如果市场测试显示出较低的试用率和较高的重购率，说明产品是令人满意的，但应让更多的消费者试用它，这意味着要增加广告宣传和销售促进活动。最后，如果试用率和重购率都较低，则应考虑将该产品舍弃。

    4.工业品市场测试

    进行工业品市场测试，主要是为了了解该产品在