第四节 新产品开发程序（4）

    五、商业分析

    产品经过概念测试后，并不能马上进入产品开发阶段。此时还需要进行商业分析，以确认是否符合公司的目标。商业分析主要审查销售量、成本和利润。

    1.销售量分析

    通过销售量估算来分析公司是否可以获利。不同的产品有不同的计算方式，这里把产品分为一次性购买的产品、偶尔购买的产品和频繁购买的产品。

    (1)计算首次可能购买量

    对一次性购买的产品、偶尔购买的产品和频繁购买的产品均适用。

    (2)计算更新购买量

    计算更新购买量，就必须了解产品的残存年限分布。由于实际的更新年限受各种因素的影响较难估计，因此，有些产品只以首次销售量作为估计基础。

    (3)计算重购数量

    对于频繁购买的产品，由于单位价值低，往往产品一投入市场便产生再购买，因此必须估计重购销售量。

    2.成本和利润分析

    通过对产品销售量的预测与分析，就能够估计成本和利润，成本和利润分析的方法很多，这里介绍一种普遍采用的分析工具——财务分析表。通过财务分析表，可以预测和分析1～4年的新产品销售量、成本和利润。

    【工具】

    财务分析表

    产品名称：

    分析日期：

    建议：

    主要项目第一年第二年第三年第四年

    销售额

    产品成本

    商品销售的总成本

    总利润

    利润分配

    税前收入

    税收影响

    税后收入

    现金流量

    投资收益率

    投资回收期(年)

    六、产品实体开发

    新产品实体开发主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。它是通过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。根据美国科学基金会调查，新产品开发过程中