第二节 新产品开发策划

    创新是公司生命的源泉。为了保持或提高公司的地位，每一家公司都必须向顾客提供新产品。总的来说，新产品开发具有以下意义：

    适应社会发展的需要；

    确保企业成长所需的利润；

    减轻市场竞争压力，增强竞争实力；

    充分利用企业闲余生产能力；

    防止技术落伍，保持企业技术创新能力。

    一、新产品开发的组织形式

    在产品管理制度下，新产品开发的组织形式主要有四种：

    第一，设立新产品专职经理（或新产品助理），他向产品经理汇报情况，是产品管理小组中的一员。

    第二，由产品经理直接负责。

    第三，由一个新产品开发委员会负责，产品经理在委员会中扮演协调的角色。

    第四，由一个新产品开发部门负责新产品的开发，并在移交给产品经理前一年时间内对新产品进行管理。

    二、新产品开发策划调查

    在进行新产品策划的时候，应充分地进行调查，并思考以下问题：

    新产品是否能够利用目前的销售渠道？

    新产品是否能够扩充旧产品的销售渠道？

    质量相同时，其他厂商的竞争产品是否较便宜？

    是否具备比其他厂商的竞争产品更优异的特色？

    是否具备产品的持续性及稳定性？是否能够保持长期的产品寿命？

    是否能够把握国内外市场的顾客？

    新产品是否能够提高旧产品的销售量？

    是否不受季节的影响？

    若有独特的设计或发明，能否申请专利予以保障？

    以目前的生产设备，是否能够顺利地实施商品化？

    目前的知识及技术人员能否将产品商品化？

    原料的供应能否予以垄断？

    新产品是否能够应付市场的需求？

    新产品是否容易打入市场？

    新旧产品类似，在新产品打入旧市场的过程中，是否能够吸引大量新顾客？

    新产品是否受到专利、商标等的限制？

    新产品的专利和商标是否有问题？

    事先是否能够估计新产品的销售力？

    是否能够预测新产品的销售量？

    是否事先将销售计划详细地告知交易对象或经销商？

    销售体制是否完善？

    是否事先调查过顾客对新产品的评价？

    是否考虑适当的广告宣传？

    是否充分地调查过潜在市场的范围？

    是否调查过顾客的阶层和购买动机？

    是否调查过顾客的购买方法？

    是否调查过顾客所喜