第三章 市场营销规划（24）

    3.对分支机构营销计划的强化

    分支组织是计划实施的基础部门，关系着计划能否真正执行到位，而且这又是最接近市场变化的层面，因此酒店只有强化分支机构计划的执行效果，才能使计划真正达到动态调整。

    强化分支机构营销计划的执行效果，也就是提高分支机构计划实施的系统性。酒店一定要督促分支机构做好计划分解工作，发挥分支机构执行计划的能动性，使计划在实施过程中提高针对性。

    4.营销计划动态调整的稳定性

    (1)层次性

    动态调整在不同层次上各有不同：计划强调适应性和针对性，并不是说可以对计划进行任意调整，而应在不同层次上进行不同程度的调整。

    1）就全国性计划而言，要体现全国市场的特点。

    2）就省级计划而言，要体现省级市场的特点。

    3）就地区计划而言，要体现地市级市场的特点。

    因此，动态调整在不同层次上的差异，其实是一种共同性基础上的调整。它既考虑各区域市场的特点，又保持统一的共性。

    (2)时间性

    动态调整是稳定性基础上的调整。时间性构成了计划的稳定性，也就是说动态调整并不是随时可以调整，它要反映一年、一季、一月和一周的共性，还要兼顾各种共性之间的协调，从而使酒店在整体上保持动态、平衡的发展。

    六、营销计划的目标管理

    酒店管理包含有独立的目标管理，同样，营销计划也离不开目标的设定。

    1.目标管理的作用

    目标管理是营销计划有效执行的良好工具。因为：

    (1)使计划评估具体可行

    评估的一个重要标准就是计划的目标。酒店如果将目标从结果转变为过程中的