第三章 市场营销规划（23）

    2.营销计划按时间分解

    对于营销计划，酒店可按时间进行分解，用时间对营销计划的执行人进行约束或考核。

    (1)周计划

    将计划分解到营销代表层面，对最基层的营销问题进行反映。这个层面的计划由各营销主管把握，主要反映计划执行中最直接的效果。

    (2)月计划

    将计划分解到营销主管和经理层面，主要对各分支机构及整个地区的营销状况进行反映。这一方面便于经理对本地区营销态势的掌控，另一方面便于总部对分部执行计划状况的掌控。

    (3)季计划

    将计划分解到经理和总部层面，主要是对计划执行成效的阶段性反映。酒店要对计划做一个阶段的整体性评估，避免营销重点集中于短期，同时对整个市场形势进行整体判断，并对营销人员工作成效进行指导。

    3.营销计划按区域分解

    (1)按省级区域分解

    酒店在对全国各大区域市场的总体分布情况进行充分分析的基础上，对计划在各区域的实施重点进行把握，对计划在各区域间的分配状况进行评估，从而掌握各区域可能产生的效益。

    (2)按地市级区域分解

    酒店通过对营销计划进行地市级区域分解使分管经理掌握本区域的市场状况，并在区域间对计划进行合理分配，掌控各区域的计划实施重点。

    4.营销计划按营销渠道分解

    (1)按渠道类别分解

    团体渠道和散客渠道有很大区别，酒店在计划执行中应差异处理，对于团队渠道要注重旅行社利益，而对散客渠道则注重消费者利益，对两种渠道区分计划实施重点，以实现不同的营销目标。

    (2)按渠道性质分解

    专业渠道、商业渠道和特殊渠道的不同特性决定了它们不同的市场地位，这就要求酒店确定不同的营销工作重点。对于什么渠道应该成为计划的重点，酒店应在具体执行过程中根据市