第二章 营销部运作基础工作（9）

    (7)招募新员扩充销售队伍

    从前厅及酒店其他一线部门筛选优秀的员工进入销售组，在补充销售队伍新鲜活力的同时，以后浪推前浪的形式促成整个队伍的良性竞争。

    (8)有意识地给营销员新的工作任务与压力

    与公关部门配合，挖掘并整理出新的客源市场，然后分派给营销员去联络与促销，并给予必要的公关支持。

    (9)严格考勤、报表制度

    对于工作态度及业绩仍无起色者，考虑调换工作，以便招募那些立志从事销售工作又急于挣钱的人。

    五、激励营销团队

    营销工作是一项具有挑战性的工作，充满艰辛与困难。营销经理要不定期地对营销人员进行激励，设置竞争奖励能激发其求胜意志，提高其士气。竞争激励的目的是鼓励营销人员付出比平时更多的努力，创造出比平时更高的业绩。

    1.设置竞赛及奖励办法的要求

    奖励设置面要宽，竞赛至少要设法使参加者大多数人有获得奖励的机会。成功的奖励办法是鼓励大多数人。奖励面太窄，会使业绩中下水平的营销人员失去信心，使他们无动于衷。所以，酒店营销经理在设置竞赛及奖励办法时应符合以下要求：

    业绩竞赛要和年度销售计划相配合，要有利于酒店整体销售目标的完成；

    建立具体的奖励颁发标准，奖励严格按实际成果颁发，保持公正；

    竞赛的内容、规则、办法力求通俗易懂，简单明了；

    竞赛的目标不宜过高，应使大多数人通过努力都能达到；

    专人负责宣传推动，并将竞赛的进行实况适时公布；

    要安排宣布推出竞赛的项目，不时以快讯、海报等形式进行追踪报道，渲染竞赛的热烈气氛；

    精心选择奖品，奖品最好是大家都希望得到，但又舍不得自己花钱买的东西；

    奖励的内容有时应把家庭也考虑进去，如