第三节 广告调查技能（4）

    (1)前后连续对比实验

    这是一种最简便的广告实验调查，指同一企业在不同的给定条件下，对前后不同时期的广告实验对象加以观察对比，分析自变量与因变量之间关系的实验。

    实例

    某企业生产坤包，为了扩大销售，进一步开拓市场，经过对市场状况的初步调查，认为应该加大广告宣传力度，但对于扩大广告宣传的效果如何，没有任何肯定的答复。于是，企业决定用前后连续对比实验法对市场进行一次广告实验调查。他们将企业生产的5种规格坤包A、B、C、D、E作为实验对象，实验期两个月。

    实验前，广告调查人员记录了5种规格坤包的销售额，经过两个月的广告宣传之后，又记下了新的销售额。具体调查记录见下表：

    坤包对比实验调查汇总表

    单位：万元

    规格事前销售额(Y1)事后销售额(Y2)变动幅度

    A30003200+200

    B18002100+300

    续表

    规格事前销售额(Y1)事后销售额(Y2)变动幅度

    C14001500+100

    D160016000

    E20001900-100

    合计980010300+500

    实验变量：坤包规格

    实验变数效果：Y2-Y1

    从上表可以看出，广告宣传后，企业坤包总销售额增加了500万元，但各种规格坤包的变动幅度却不尽相同。其中，A、B、C规格坤包的销售额增加，D规格坤包销售额不受广告影响，而E规格坤包的销售额反而下降。据此，企业认为该广告的宣传效果较好，但要采取措施，减少该广告对E规格坤包的负面影响。

    (2)控制组与实验组对比实验

    这种实验法是指在同一时间，两组不同给定条件下企业之间的对比实验。实验组按一定的实验条件进行实验，控制组按一般情况组织经济活动，用来同实验组进行对比，借以测定实验的效果。在选择实验组和控制组时，要求二者之间必须具有一定的可