第十一章  渠道模式创新（7）

    通过整合客户，使原本亏损的市场或捆绑销售、或自担运费，使企业没有了“流血的伤口”；产品的调整，使营销人员在市场的推广工作中，牢记自己及产品使命，从而使产品日臻合理，表现出应有的市场活力；决战终端，渠道下沉，使雪洋食品更好地贴近市场、贴近客户、贴近消费者，从而更好地掌控了经销商；而费用的“好钢用在刀刃上”，使费用的支出明确、合理、有效，让企业的各项费用不再被截流和滥用；互动、立体式的沟通，密切了厂商关系，加深了感情联络，使厂商关系“亲如一家”，从而促使企业走上了永久、持续发展的新路子。

    雪洋食品的成功转型，在于深度分销的最大化的利用，它通过优化企业资源以及强势区域市场的建设，实现了巩固战略要地，强化地盘的市场效果，使制造商、经销商、营销员达到了“共赢”的大好结局。

    3、要互动营销

    营销即沟通，要想让渠道价值链顺畅，让渠道商忠诚，让消费者偏爱，作为厂家就要建立沟通机制，要通过互动达到沟通的效果。

    企业可以通过以下几种方式，来开展互动营销：

    第一，通过各种会议，比如，新产品发布会、年终会、订货会、培训会等等，强化与渠道商的沟通与交流。

    第二，通过现场促销活动、新品测试、消费者座谈会、意见征询、网站发帖子等等，与顾客保持互动。

    现在，就有很多企业，把在网站与客户沟通，包括满意度评估等等，作为了解“民意”，改进工作的一个重要平台和窗口。

    当然，沟通要想有效果，一定要互动、双向，要有来有往、及时反馈，甚至有时还要予以激励，这样，大家才能重视起来，效果也才能达到最