第九章  产品提升策略（3）

    第五，新产品、副品牌导入策略。人都是喜新厌旧的，企业必须通过不断地推陈出新，来满足渠道商和各类顾客的需要。娃哈哈之所以能够成为中国饮料业的巨头，其实跟它每年都推出大量新产品有很大的关系。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此，企业可以从新产品、新品牌（包括副品牌）的导入方面，来打造一种差异化。

    案例：双沟“珍宝坊”——一酒两喝

    双沟曾经推出了一款一酒两喝的酒。2005年8月，双沟酒业隆重推出了双沟“珍宝坊”，这款酒很特别，酒瓶呢分为两个部分，上下瓶体倒扣衔接，造型宛若体态秀美的江南少女，双沟“珍宝坊”为46度成品的主体酒，在瓶盖以上部分是68度的精品原浆酒。它这种设计的独特之处在哪里呢？首先它能让消费者通过自由调配，同时分享不同酒精度、不同口味的成品酒，满足了消费者的需求，又让品酒过程充满情趣。

    大家都知道西方有鸡尾酒，可以按口味偏好进行调配。双沟这款白酒呢，也能够达到这种效果：如果你喜欢喝低度的就喝46度的主体酒，如果你感觉46度还不够味，你可以喝68度的原浆酒。你感觉这两种都不适合，口味偏中，那你可以把这两种酒勾兑一下，你甚至还可以加冰、加可乐、雪碧等等，中国式的鸡尾酒不就出来了吗？这就像一些咖啡馆里的一种“深水炸弹”，杯子里盛满了