第六章  企业策划力短板困局（2）

    另外，做营销策划，还要讲究“天时地利人和”。

    天时，就是要讲究策划的时机，比如，当企业推出新产品、逢节假日、厂庆、社会出现重大事件等等，都可以适时开展一些策划活动。

    地利，是指策划活动要注重场所的选择，要选那些人流量大、人气足的卖场、商场、社区、家属区等等地方，以凝聚人气、造势、融势。

    人和，是指策划营销时，价值链上的任何一个环节，都要考虑到。比如，要给各级渠道商以合理的利润空间，要提供给顾客优质的产品，要通过策划促销活动，让顾客有物有所值、物超所值之感，从而让渠道商乐意卖，消费者乐意买，此乃策划的最高境界。

    三、营销策划：嫁接营销显威力

    为了结出更多、更好的果实，果农喜欢给果树嫁接，通过不同种类果树的优良基因的组合，促使其产生变异，最终达到丰收的目的。此外，备受尊敬的农民科学家袁隆平先生的水稻为何能够高产，并多养活了世界上7000多万人口，就是因为他的水稻是杂交水稻，通过杂交，产生基因变异，最终实现高产。

    同理，营销策划要想达到更好的市场效果，也必须突破传统的局限在本行业的策划手法，要学会借鉴别的行业的营销手段，来服务我们所在的行业企业，最终达到最大化的增量、增效的目的。这就是我对嫁接营销的理解。嫁接营销的核心关键点，就是跨行业的营销手法的灵活运用，它有时候能够起到意想不到的效果。

    链接：亲历的嫁接营销

    2008年，我在一家工程材料公司做营销顾问的时候，曾经策划过一个案子。当时，这家公司的销售部经理跳槽到了另一家小厂，为了跟我服务的公司进行竞争，他采取