第一章  企业营销战略困局（5）

    作为可乐市场领导者的可口可乐，虽然其强势地位无人能够撼动，但其还是与时俱进，不断地出击市场，不但持续地通过各种媒介大做宣传，包括通过互联网与顾客保持互动，利用节假日在商场、社区做促销推广活动，而且还根据市场的需要，推出了像零度可乐、无糖可乐等新产品，不断地巩固自己的市场，扩大销售份额。

    进攻战——挑战者。如果你是一个有着远大抱负，而有企图心者，你应该扮演一个挑战者的角色，那么，你所应该采取的就是进攻战略了。在市场上，没有一个企业强大到不可被挑战，也没有一个企业弱小到无法去竞争，再大的企业，也有自己的缺陷或短板；再小的企业，也都有自己的强项或优势，只要敢于进攻，勇于亮剑，你就能够争得属于自己的市场份额及地位。

    金星啤酒集团十几年前还是一个名不见经传的小企业，在河南市场大家都在打价格战，拼的你死我活，利润大幅下滑甚至媒体评论“一瓶啤酒利润赶不上一瓶矿泉水”而真正陷入一片红海时，金星却主动走出去，在全国建立了十余个分厂，经过滚动式发展成为行业四强，不仅把河南的竞争对手远远甩在后边，而且还通过与行业内大企业过招的方式，赢得了尊重与市场地位。

    侧击战——跟随者。如果你是一个后进入者，而又想分享市场的一