第一章  企业营销战略困局（1）

    困局表现：

    一、企业无营销战略

    企业面临的营销困局，首先是营销战略的困局。我曾经在山东一次讲课当中，问一家出口上市公司的董事长，“请问贵公司的营销战略是什么？”结果他思忖良久，顾左右而言他，没有正面回答我。

    这是为什么呢？也许，这家企业有它自己的战略，出于保密不方便告诉我，但也许只是一个模糊但不清晰的战略，他也理不出一个头绪。但试问，一个连自己的方向和目标都不清晰的企业，它会有快速而持久的发展吗？

    二、目光短浅，缺乏战略眼光

    在很多企业的运行当中，不仅存在无营销战略的状况，还存在目光短浅，缺乏战略眼光的现象。战略决定高度，一个鼠目寸光，靠着投机取巧而去做事的企业，注定是做不强、做不大、做不久的。

    为什么外资企业一进入中国，我们都大喊狼来了？因为外资企业往往战略明确，规划具体，稳扎稳打，不求冒进。很多外资企业在中国都是在赔了若干年之后才开始盈利的，比如宝洁、可口可乐等等，他们称之为“战略亏损”。这些企业其实就是有着长远的战略眼光，他们先投入，再产出，不急于求成，采取渗透的策略，逐步将对手挤出市场。

    而反观本土的一些企业，很多都存在以次充好、以假乱真，没有品牌意识，产品质量不稳定，侥幸心理严重等等现象，在这种思想的支配下，一些企业慢慢地脱离了市场甚至被市场抛弃。

    三、营销战略难落地，贪大求全，或四处出击

    一些企业有营销战略，但是却很难落地。比如，有的企业贪大求全，本来产值或者营业额还不足一个亿，就开始图谋全国市场，到全国各地开分公司、办事处，结果让自己折戟沉沙，伤痕累累。这种四处出击、贪大求全的行为，体现了企业营销战略的盲动。

    案例：急于扩大版图的“亚细亚”

    郑州原来有一家大型零售企业亚细亚，其广告语“中原之行哪里去，郑州亚细亚”家