好员工人人需要（1）

    凡是行为与目标之间太过于直接的表现，都是缺乏智力的表现。

    而真正的智慧则体现在另一个方面：智者不是奔着目标向前猛冲，而是沿着相反的方向走，迂回前进是到达最终目标的最短捷径。这个秘密唯有好员工才知道。

    价值规律告诉我们：价值与需求是成正比的。需求越大，价值就越高；需求越不足，价值也就越低——不管是人还是动物，都符合这个原则。有时候商人为了激发起客户的需求，甚至制造噱头，以限制客户购买的方式达到成功营销的目的。

    市场上最不缺少的是什么？

    是“我”！

    是“我的意愿！”

    你走到任何一个地方，听到人们谈话时最频繁使用的字就是“我”；你见过不计其数的人，他们最强烈表达的就是“我的意愿”。据专家研究，在人一生所使用的字句中，“我”这个字是用得最频繁的，占一个人一生中废话总量的五分之一强。

    为什么说人一生所说的尽是废话？

    就是因为你一直在推销着这世界上最没有销路的产品——“我”！

    不是“我”不重要，也不是我们不应该推销“我自己”，而是你要学会最基本的营销手段，生推硬卖是不成的。

    有一家图书公司推出了一套价格昂贵却又晦涩难懂的大百科全书，所有的人都不看好这本书的销路，但是一个美女推销员却成功地推销出去几百套。人们问她推销成功的原因。美女回答道：“我总是趁下班时间，客户夫妻都在家中的时候去推销。进门后我故意与丈夫多聊这套书，最后说道：‘你不要太急于作决定，先慢慢想一想，我明天再来，咱们接着谈。’这时候家中的妻子就会立即拍板买下这套书。”

    这个成功推销的笑话可以帮助我们更好地理解好员工更易于成功的市场性原因。

    需求！

    老板需要好