第十四章 撒谎时的身体语言（4）

    3. 挠耳朵人们在听到某件事时，喜欢做出挠耳朵的动作。比如某商家在听到顾客给

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    出的价格时，因为与自己预期的要少，但是仍旧有利可图，此时他就做出这个动作，可能会说：“这会使我赔钱的！”小时候在接受老师批评时，我们常会用两只手堵住耳朵，企图以此逃避老师的批评。在成年后，为了礼貌起见，两手堵耳朵的动作便演变成挠耳朵。

    在与人交谈时，当一个人感觉不耐烦，想要开口说话时，也会做出这个姿势。所以在发言时，如果台下有观众做出这种姿势，表明他有话要说，可能对你的发言提出异议或者要进行补充，总之停下来询问一下：“大家有没有不同意见？”这是比较明智的做法。

    当然人们在感觉焦虑时，也会做出这种姿势。比如一个不经常出入公共场合的人，在走上人头攒动的会场时，会不自觉地做出这种姿势，以缓解焦虑。

    4. 挠脖子

    当人们用食指抓挠耳垂下边的区域时，通常会挠5 次，表示他对某件事心存疑惑或者不确定。当你问某人对你的文章有什么看法时，尽管对方嘴里说好，却做出这种姿势，那表示他在说谎，其实他对你的文章仍存有看法。

    5. 把手放到嘴边

    这个手势反映出人们对儿时躺在母亲温暖怀抱中吮吸奶头的那种安全感的渴望。因为这类似于母亲哺乳时将奶头放在婴儿嘴里，表示人们在潜意识里依旧怀念被母亲呵护的感觉。除此之外，类似的手势还有很多，比如孩子吮吸手指，**吸烟、嚼口香糖等，这些都是母亲**的替代品。表示人们对安全感的渴望。尽管大部分触摸嘴唇的动作都与欺骗有关，但是将手指放在双双唇之间表示内心缺乏安全感，所以当有人做出这种手势时，不妨对其做出进一步的承诺和保证，这样就打消他内心的顾虑，从而帮你顺利达成目标。

    6. 拽衣领

    德斯蒙德? 莫里斯发现人们在说谎时，面部和颈部会感觉刺痒，所以他们不自觉地用手抓挠或摸摩擦这些部位，直到感觉舒适为止。一旦撒谎者发现自己的谎言即将被戳穿时，他们会不断拉衣领，好像感觉很热，尽管当时气温并不高。那么该如何解释这种现象呢？其实这是因为撒谎者在受到别人的质疑后，血压升高使脖子不断冒汗，所以他才会不断拽衣领。不过当人们感觉十分愤怒的时候也会做出这一动作，所以在遇到这汇总情况时，一定要结合具体的语境。

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    7. 摸鼻子

    摸鼻子是典型的撒谎动作，不过并不是所有摸鼻子的人都是撒谎者。摸鼻子有时候是由于感冒或者花粉过敏引起的，所以在对方做出这个姿势时，一定要结合其他身体语言做出判断。

    据研究发现，人们在撒谎时，会有一种能够引发