第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（6）

    在任何圈子中，如果你想把自己“推销”出去，首先要做到让别人愉快地接受你。你在向客户推销自己公司的产品时，首先是能否把自己推销出去。只有让别人首先能愉快地接受你，才有机会来推销自己，但要注意五个问题：

    1．推荐自己应以对方为导向

    在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。

    2．推荐自己要有自己的特色

    推荐自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。那么，如何引起别人的注意呢？关键是要有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭而是你有什么与众不同的特色。

    3．推荐自己要善于面对面

    人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推荐自己时，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

    4．推荐自己要有灵活的指向

    人有百号，各有所好。假如你尽管针对对方的需要和感受仍说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。

    5．推荐自己要注意控制情绪

    人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了3条有趣的忠告：低声、慢语、插胸。

    如果你