第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（5）

    跟中国人相处，尤其做生意，是一种艺术。运用之妙，存乎一心，很难完全去套公式。简单说，就是让对方有“爽”的感觉。能让对方越痛快，就越可能达到“买卖完成，仁义又在”的最高境界。

    四、适时将自己“推销”给朋友们

    任何东西，只有找到买主才能够卖出去。你自己也是一样的，当你把自己推销给朋友时也不例外。所以你要先站在买者的位置，试问自己：有人愿意买我吗？

    晓楠和柯柯是我的大学同学，她们两人求学时都是当时学校的“风云人物”，因为两人长得漂亮，能力也很出众。

    晓楠是位很务实的女性，毕业后她进入一家大公司，在大城市打拼几年后，动了“结婚”的念头。随后，晓楠马上就确立了自己找老公的标准：硕士学位以上，学有专精，最好是专业人士，如大学教授、医生或是法官。为人老实，拥有正职，不需要家财万贯。晓楠认为嫁到太有钱的家庭，反而要花很多心思在家族的内部争斗上，而且这种家庭的男人都很花心。所以，还不如找个身家清白，又学有一技之长的男性，两人共组家庭，一起为未来奋斗。

    目标确立后，晓楠马上运用哈佛商学院所教导的营销策略，为自己铺下“天罗地网”来寻找与她有缘的真命天子，她为自己拟订了实际的“相亲计划”：找来10个最有人脉的长辈与朋友为她介绍对象，并且大方地告诉周围的朋友：“我正在寻找对象！”

    接下来，晓楠动员了海内外各行各业的亲朋好友介绍男朋友，在一年半的时间内，她一共相亲了158次。这真是一个非常惊人的数字，因为她平均每三四天就要相亲一次，最高纪录是一天赶场相亲5位之多。

    后来，晓楠果然认识了一位拥有博士学位，在学校教书的男朋友。两