第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（4）

    在这种交易中，双方一旦搬出“面子”问题，“焦点”会立刻转移，如果处理不当，不但买卖不成，而且仁义也将不在。但若换个方式说，效果可能就大不相同了!

    而实际情况是，这个老板是这样说的，“既然您这么讲，我就没有什么话说，钱赚不赚其次，但您这个朋友一定得交，一句话，照您的价钱给您!”

    “行嘞！老板，够意思……”顾客说完这句话，高高兴兴地提着啤酒走了。

    给对方“面子”，他未必下次再找你做买卖，但至少他不会说你的坏话，这就是收获。

    西方式的观念很喜欢将“对人的问题”和“对事的问题”分**理。在商场上，说穿了就是“生意归生意，朋友归朋友”。受到这种观念影响，现代都市里许多商务人士的观念也似乎逐渐倾向于“对事要无情，对人要有情”。但实际上，以我的经验而言，这两者之间要找出一个平衡点来，确实很不容易!

    不过，我相信，中国人五千年的传统，不是一下子就能甩得掉的! 在中国人的社会里，“人”与“事”根本就分不开，我们的行事准则，其轨道一定是情、理、法，如果把它们颠倒过来，任何事情都办不下来，而且即使谁办通了，也会在无形中得罪其他人。

    在生意场中，双方议价僵持不下，如果有一方搬出“面子”问题，而你居然还不肯给“面子”时，买卖恐怕就很难做下去了。

    对中国人而言，一样是买东西，我为什么找你不找他？除非你给我“面子”。这个西方人很难理解的“面子”其实就是商业行为中的折扣、优惠或特别的服务。当然， 话虽这么说，但不表示中国人对“人”与“事”一定会完全混淆不清，只不过是存在着程度上的差异。“合作是交情，成交是生意”，虽因“交情”