第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（8）

    懂得何时结束对话也是很重要的，你不可能一整晚只与某个人谈话。这也需要一点儿小技巧，也许是10分钟之后，你可以说：“我知道你还要认识其他的人，就不打扰你了。”或是：“抱歉，待会儿我和另一位客户有约，必须先走一步。”但你千万不要说“我要去一下洗手间”，这样很容易让对方觉得你是在找借口回避，从而给以后的交流增加困难。

    这样的人脉就代表你认识的朋友数量，而朋友的多少，也可以从另外一个方面证明你在这个社会所拥有的资源。

    主动联络却被对方拒绝可能会让你感到沮丧或是失望，而参与社交活动就不会有这种负面的感受。

    此外，担任义工也是建立人脉的有效渠道，只要时间允许，可以到相关的非营利组织或是协会义务帮忙。例如，如果你的专长在财务领域，你就可以义务担任公益组织的会计。这样不仅可以建立自己的人脉，更可以展现自己的专业能力。如果你不幸失业了，一时之间也找不到稳定的工作，也可以考虑临时性的工作。这时候你不应限制太多，只要有任何的工作机会，就应该多多尝试。

    六、人脉构建财脉，左右逢源好赚钱

    对于想做点儿事情的人而言，这是一个需要人脉关系的年代，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的职员，都不能逃脱人脉的影响力。

    阿木是一个印刷业务承揽商。他没有一台印刷机，没有一个铅字模具，但他的生意却很不错。这是怎么回事呢？原来阿木在印刷这一行业已经做了快五个年头了。他为人豪爽真诚，赢得了很多印刷厂商和客户的信赖。后来他琢磨着依赖他的人脉优势，在印刷厂商和客户之间赚取两成佣金来盈利。他先找到客户，再把生意送到合适的印刷厂商那里，一方面以比市场价便宜的价格争取到客户的订单，再以比市场价略高的印刷价把生意送给印刷厂商，在“批发价”和“零售价”中赚取利润。阿木的生意完全不需要华丽的办公场所，也不需要完备的机器设备，只需要他的广泛的人际关系就足以获得收益。

    在我们的身边，不难发现这样的人。他们能说会道，人脉相当广泛。当然，我们并非鼓励“夸夸其谈”的为人作风，但是不可否认的是，良好的沟通能力是广泛建立人脉的关键所在。毕竟，人是一种很奇特的群居动物，他们无时无刻都需要语言或者肢体的沟通来表达情感。一个懂得沟通的人，不仅仅是位出色的信息传播者，还是一位