（一）马斯洛需求层次第三层：社交的需要（2）

    生活里工作中，我们也会注意到，两个本是两个道上的人，居然也会站在一起，比如他们都在埋怨物价上扬，仿佛因此话一投机就结盟，甚至产生知音的幻觉。那么是不是也可以反过来启发我们怎么去靠近社交里的那些“钉子户”？鹦鹉是人类最喜欢的鸟类，原因就是鹦鹉会学舌。

    和你一样与众不同

    美国心理学家所罗门·阿希在40多年前设计了这样一个实验：他请了几个大学生自愿做他的被试者，告诉他们这个实验的目的是研究人的视觉情况的。当某个来参加实验的大学生走进实验室的时候，他发现已经有5个人先坐在那里了，他只能坐在第6个位置上。事实上他不知道，其他5个人是跟阿希事先串通好了的假被试者，即所谓的“托儿”。

    阿希要大家做一个非常容易的判断——比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让大家比较这条线和另一张卡片上的3条线中的哪一条线等长。判断共进行了18次。事实上这些线条的长短差异很明显，正常人是很容易作出正确判断的。然而，在两次正常判断之后，5个假被试者故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真被试者开始迷惑了，是坚信自己的眼力呢，还是说出一个和其他人一样、但自己心里认为不正确的答案呢？

    结果当然是不同的人有不同程度的从众倾向，但从总体结果看，平均有33％的人判断是从众的，有76％的人至少做了一次从众的判断，而在正常的情况下，人们判断错的可能性还不到1％。当然，还有24％的人一直没有从众，他们按照自己的正确判断来回答。这就是所谓的“从众心理”，是指个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以求和他人保持一致。

    在我们的生活里，要使一个人相信并坚持自己的判断而不随波逐流真的不容易，我们每个个体其实内心深处都没有足够的安全感，所以我们需要与别人一样而寻求认同，可是，如果过分依赖于“求同”，就可能塑造出千篇一律的庸才，使我们失去活力、个性与创造力，所以就有古人“外圆内方”的人生哲学，也有现代人“白天是集体主义晚上是个人主义”的生存智慧。当然，最高的境界应该是：和你一样与众不同！

    虎落平阳与犬“戏”

    老话说“虎落平阳被犬欺”，多少带些自嘲，其实也有自我推卸责任的意味，好像自己没有混好，都是别人造成的，把自己打扮成无辜的“强者里的受害者”。一个人在一个场合里、环境中所处的位置、地位、角色变化，关键还是要靠自己去把握，甚至态度决定一切。老虎，兽之王，本该有