“说”出好人脉

    要能有效地说服别人，那可不是一件容易的事，但是，能够将对方说服，则不仅会让对方赞同你的观点，而且会让对方佩服你的能力和人品，拥有好人脉。说服成功的前提条件是，首先你本身要有说服别人的实力，然后你才能用各种技巧和方法去说服别人。

    1.欲擒故纵

    所谓欲擒故纵，就是先假装同意对方的看法，再诱导对方否定他自己的想法而同意你的观点。

    著名矿冶专家赫蒙从耶鲁大学毕业，又在德国弗赖堡修完硕士，具有十分丰富的矿冶知识。赫蒙毕业后，想到美国西部大矿主赫斯特的公司工作。

    赫斯特是一个脾气执拗、没有学历又不相信文凭的人。因此，他十分执拗地对赫蒙说：“我之所以不想用你，就是因为你曾经是弗赖堡的硕士，你的脑袋里装满了一大堆没用的理论。我可不需要什么文绉绉的工程师。”

    赫蒙说道：“倘若你答应不告诉我的父亲，我想告诉你一个秘密。”赫斯特就答应他了。赫蒙一本正经地说：“我在德国其实一点也没有学到什么，我是在那里白混了3年。”于是赫斯特笑嘻嘻地说道：“好！很好！明天就来上班吧！”

    赫蒙之所以能够轻易地说服一个非常固执的人，就是应用了这个“必要时不妨让步”的策略。对付反对意见的最好方法，乃是倾听对方的叙说，以表示你即使不能同意，但是你还是尊重对方的意见。在某些情形之下，你的策略还得更进一步：有些持反对意见的人必须在你稍做让步后才能说服他们。

    中国有句古话，“退一步海阔天空”。如果退一步能换来最后的成功，那也没有必要固执地坚守自己的那一步而不肯退让。

    2.换位思考

    在说服别人的时候，你如果能够设身处地地替对方考虑，将会收到出人意料的效果。

    有一位农夫使尽力气想把还未断奶的小牛赶进牛栏里。可是，小牛的脚就好像是被钉牢在地上一样，丝毫不为所动。农夫的太太正好出来看见了，她不慌不忙地把自己的食指放入小牛嘴里让它**，很容易就把小牛牵进栏里了。

    农夫的太太就是站在小牛的立场上替它考虑，她知道小牛现在需要什么。用这样的方法，就是大象我们也可以使它移动。若对于有感情的人，就更容易了。

    有位人际关系专家说：“为了让自己成为受人欢迎的人，我们必须培养一种‘设身处地’的能力，也就是抛开自己的立场置身于对方立场进行思考的能力。”

    汽车大王亨利?福特说：“如果有所谓成功的秘诀，那必定就是指要能了解别人的立场。我们除了站在自己立场考虑之外，也必须站在别人的处境思考问题。”

    因此，在你想要影响别人、让别人按照你的意思