告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。

    “我在为我那8岁的女儿搜集邮票。”董事长对李华解释。

    李华先说明他的来意，开始提出一些自己想了解的问题。董事长的说法很含糊、概括、模棱两可，可以说没有什么有效的信息。他根本就不想把心里的话说出来，无论李华怎样试探都没有效果。这次见面的时间很短，事实上也没有实际效果。

    “坦白说，我当时不知道怎么办，”李华说，他把这件事告诉自己的朋友，“接着，我想起他的秘书对他说的话——邮票，8岁的女儿……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下邮票。”

    “第二天早上，我再去找他，我带了一些邮票要送给他的孩子。我是否能被很热诚地带进去呢？是的。他满脸带着笑意，客气得很。‘我的小娜一定会喜欢这些，’他一面不停地说，一面抚弄着那些邮票，‘瞧这张！这是一张无价之宝。’”

    “我们花了一个小时谈论邮票，看他女儿的照片，然后他又花了一个多小时，告诉我所想要知道的全部资料。我甚至都没有提议他那么做。然后，他又叫下属进来，问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，告诉我一些事实、数字、报告和信件。用一位新闻记者的话语来说，‘我大有所获’。”

    许多情况下就是这样，当你无法与关键人物建立关系时，事情往往很难取得进展；可一旦你与他建立联系，无论多么难办的事情都立刻变得容易多了。