成功在于好人脉

    一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往，人们不知道会面临什么样的遭遇；没有人际交往，人们就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。

    在现实生活中，人们常会发现有些人很有才华和能力，却总得不到提拔和发展，其重要原因是缺乏好人脉。

    美国流行这样一句话：“智商(IQ)决定录用，情商(EQ)决定提升。”人际关系专家曾向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答解雇的理由是什么。”结果是无论什么地区、什么行业的雇主，70％的人都给出了这样的答复：“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”雇主们表示95％被解雇的员工是因为人际关系差，只有10％的人是因技术能力低下。

    成就大事业的很多商界人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性，而且建立并有效地利用了自己的人脉关系。

    曾任美国某铁路公司总裁的A.H?史密斯说：“铁路公司的95％是人，5％是铁。”

    成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

    现实告诉人们，无论你从事什么职业或专业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。正因为如此，美国石油大王约翰?D?洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”

    人际关系专家曾从各个不同的角度作了大量研究，结果都证明：越是懂得好人脉的重要性，那么人们在与人交往的过程中就越主动积极，其人际关系也越融洽，就越能适应社会，其工作业绩也越大。

    莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达100万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。最初仅仅是一名法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？

    莫洛一生中最大的转折点就是他被摩根银行的董事们看中，被人们推上摩根银行总经理的宝座，一跃而成为全美商业巨子。据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅因为他在企业界享