第三章 创业第一步：筹集资金（18）

    （5）争取中小企业担保机构的支持。如果能得到中小企业担保机构这些专门机构的支持，向银行贷款就要容易得多，所以中小企业应尽可能地争取中小企业担保机构的支持。

    中国香港船王包玉刚开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。

    有一次，他竟两手空空让银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万元。同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万元。我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”

    信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从其他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。

    详读贷款资料，贷款前，可先向银行索取空白申请书，详细阅读，事先了解，及早备妥相关文件。与银行接触时，必须充分了解金融市场形势，显现专业知识，并明确告知借款用途，以取得银行的信任。

    64.如何获得风险投资

    由于科技型企业融资渠道和对象不同（银行、国家各种基金、上市公司、风险投资及其他方式），采取的融资方式也不同。所以要获得风险投资，就必须遵循风险投资全过程的管理程序；必须接受它的严格考查和盘问；必须接受它所确定的“游戏”规则。具体来说应做到如下5个方面：

    （1）明确风险投资人所希望达到的投资期限和效果

    ①撤回投资：一般3~5年。

    ②实现投资高额回报，一般3~5倍以上的投资收益。

    （2）明确风险投资人所感兴趣的投资领域

    高新技术领域都是风险投资的方向，如：电子信息技术、光机电一体化技术、生物工程、新材料、节能与环境保护、海洋工程、生物医学工程及传统产业的新技术、新工艺。

    （3）明确风险投资人偏好

    风险投资人对管理人员和技术人员素质的考核，特别关注被投资企业的老板或技术项目持有人的人格魅力和采取什么样的激励机制吸引人、培养人、激励人、留住人。

    （4）作好4个方面的心理准备

    ①回答