第三章 创业第一步：筹集资金（17）

    赵先生原先是一家工厂的司机，在单位实行买断工龄、拿了一笔补偿金之后，成了一名失业人员。这时，他所在的地区开始动工建设高速公路，土建工程需要大量的工程车辆，而现在工程承包者多数不自己购买车辆运输而采取外包方式解决。赵先生经过一番调查后，觉得买辆运输车承揽土建工程是一条非常好的生财之道，但买车需要一笔不菲的资金，一辆最便宜的自卸车至少也得要8万元，而他手中仅有3万多元买断工龄的补偿金，所以他只好求助银行。在银行工作人员的帮助下，他首先在指定的汽车经销公司看好了一辆15吨自卸车，并以拟购车辆作抵押，和银行签订了6万元的抵押贷款合同。最后，在交了3万多元首付款后，他便把这辆新车开回了家，并很快在工地承接了工程。如今，赵先生每月的收入达到6000多元，正准备贷款再买一辆车。

    向银行贷款同时存在优点和缺点，通过仔细地分析和思考，看能否找到其他融资渠道，如没有那就向银行借贷。

    63.中小企业如何顺利获得银行贷款

    目前，中小企业贷款困难已是一个不争的事实，即使是一个好的投资项目，银行也不一定会予以照顾，在机会均等和其他条件相同的情况下，借款技巧在中小企业融资中便显得重要了。

    （1）与银行建立良好的关系。中小企业能否与银行很好地合作，是顺利取得银行贷款的关键。企业可以通过以下方面，与银行建立良好的关系。

    ①企业要讲究信誉。企业的经济效益和信誉的好坏直接关系到银行借贷资金的安全与否，企业在与银行的交往中，要使银行对贷款的安全性绝对放心。

    ②企业要有耐心。贷款的成功与否，并不完全取决于银行，还