2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
以下是一份即将创立某食品公司的创业计划书。
一、企业概况
创立×××食品贸易有限公司,工商注册资金50万元。经营范围:批发兼零售包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装等。主要代理、经销食品生产企业的产品。产品主要销往各类大型超级市场、连锁超市,批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站,能够同客户进行交流。
二、创业计划的个人情况
我是×××食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁,女。大专文化。已婚(丈夫为公务员,女儿上学),原在YYY罐头食品厂工作,熟悉食品生产的各项工艺流程及环节,并在销售科做过业务主管工作。在国有企业转制中成为失业人员,我选择了创业,并做我熟悉的事,进行食品经营活动。
三、市场评估
1.进入市场销售,首先要有行业中的一线品牌,主要有两点:
①进入市场用品牌产品带动其他产品。
②消费者需要名牌产品。但品牌产品利润不丰厚,在10%左右。例如××食品有限公司的××罐头系列产品。
2.代理二线品牌,首先是优秀的品质,同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额,并能有足够的利润,在33%左右。例:××食品有限公司的腐乳系列产品。
3.代理经销本地产品,利用本市消费者的心理,较为熟悉的老品牌有固定的客源,利润在20%左右。例:××食品有限公司的××牌罐头系列产品。
4.销售其他商贸公司销售的成熟产品。例:××罐头休闲系列产品。
5.开发市场空白点。例:金针菇、鲜蘑菇、小竹笋等。
蔬菜类罐头生产季节性很强,大的企业不适宜生产加工,而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二氧化硫超标,危害人的食用健康,是执法部门坚决打击的重点,因而保证质量的产品是站稳市场的根本。同时,该系列品牌的产品也是本公司今后进行经营活动中的根基产品,也是赢利的主要商品。