第二章 谋划当先，创业前的筹划（32）

    综上所述，我所创立的企业在产品结构上可以稳步进入市场。

    四、市场营销计划

    1.把本企业经营的产品以品牌产品带动其他产品，并按照超市的形态，推销各类超级市场适合的产品。按分类和计划，把消费者便利（居民区内）为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出周边附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闲食品。

    2.物美综合超市14个店、物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市4个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。

    3.经营的产品进入超市后，其营销并没有结束，仍按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。

    4.按时对账，同超市各部门搞好关系，及时按期收回货款。

    5.及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容，争取他们在市场营销中给予我公司更大的支持。

    6.把所经销的产品分销给同等的商贸公司，把那些本企业没有进入的超市让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。

    7.做好产品在流通领域的运作。

    8.建立网络对账平台，同有条件的超市及业务客户，进行网上业务往来。

    9.运用财务软件进行营销管理。

    五、企业组织结构

    我作为法人占公司股份90%，另一名股东占10%。注册员工8人，女性6人，7人持有《失业证》，6人办理了《再就业优惠证》。38~48岁7人，1人为下岗职工