第二章 谋划当先，创业前的筹划（28）

    ⑤阶段目标。阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

    ⑥财务预估。详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前3年或前5年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者计算利润，并了解何时能达到收支平衡。

    ⑦行销策略。行销策略包括：了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？行销策略的主要目的是找出目标市场的定位。

    ⑧风险评估。这一项目指的是在创业过程中创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败。因此，风险评估是创业计划书中不可缺少的一项重要内容。

    其他内容包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望，等等。

    创业计划书可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮助创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许更能达成共识、集中力量，这无疑是帮助了创业者向成功迈进。

    （2）创业计划书的编写步骤

    编写创业计划书是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

    需要注意的是，创业内容不同，创业计划书相互之间差异也很大。但通常的编写步骤有以下6个阶段：

    第一阶段：经验学习

    第二阶段：创业构思

    第三阶段：市场调研

    第四阶段：方案起草

    编写创业计划书全文，写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

    ①市场机遇与谋略。

    ②经营管理