第二章 谋划当先，创业前的筹划（19）

    创业者要想成功，需要从自身所拥有的资本、技术、人才等方面的优势出发，努力去发现市场。当然，在发现市场的过程中肯定会有很多的曲折甚至挫折。所谓“柳暗花明又一村”，但只要作为企业主体的决策者对自己的企业有准确的自我认识、自我潜力发现，那么发现市场并不是一件困难的事情。所谓自我发现，就是指企业对自己有非常客观的评价，一切都从企业的实际能力出发，对企业本身在市场竞争中现有的位置有非常准确的评估与定位。当然，正如任何事物都不存在绝对一样，并不是每一个发现市场的企业都会成功的，所以，创业者在发现市场的同时，还必须对其进行正确而慎重的运用，这才是发现市场的原则。

    30多年前，美国的史蒂夫?乔布斯创办了苹果电脑。苹果电脑叫做Apple PC。PC的真正含义就是Personal Computer，即个人电脑。所以乔布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，成为全美年轻人最欣赏的偶像、崇拜的对象。但是30年之后比尔?盖茨身价超过600亿美金，超越乔布斯65倍。难道比尔?盖茨比乔布斯聪明65倍吗？答案是不可能的，主要的原因还是盖茨的眼光比乔布斯更好。乔布斯掌握了个人电脑的趋势，但是盖茨了解影响电脑发展的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以盖茨今天会成为世界巨富，完全是因为他的眼光比我们更加超前。

    大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了”。他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿要出汗，饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水