第十章 善用人脉——有了人脉你得会用（2）

    “你身为一个县官，难道还不知道我们的天子喜欢打猎吗？你为什么放纵老百姓在田地里种庄稼来缴纳国家的赋税呢？你为什么不让你们县的老百姓饿着肚子而空着地，好让天子来此驰骋打猎取乐呢？你的罪该死！”

    怒斥之后，他请庄宗对中牟县令立即行刑，其他伶人也随声附和。庄宗听着，听着，然后哈哈一笑，纵马而去，遂免了中牟县令的罪，让其回府了。

    敬新磨对皇帝的一段谏言，内容奇特新颖，他指东说西，逗乐了庄宗皇帝，又免去了中牟县令的死罪。由此也可见敬新磨的煞费苦心。

    当你在求人遇到阻碍时，完全可以采用这种背道而驰、指东说西的方法，让对方从你的话中领悟出内在道理，从而改变所做的决定。

    巧用“激将法”可能有奇效

    求人办事，如果遇到正面恳求难以达成目的的情况，不妨从反方向上努力，采取激将法。根据人的心理特点，使对方在某种情绪冲动或鼓励下，做出一定的举动，从而达到为自己办事的目的。这是求人的一种高超技巧。一般使用激将法，是就某一事情给对方“煽风点火”，使对方感情冲动，比如用否定性的言辞刺激他、刺痛他、激怒他；或有意识地表扬他人，夸大第三者的优点，暗中贬低对方，激发其压倒或超过第三者的决心。这样，被求者在激动之下来不及考虑太多就答应了。

    在向别人寻求帮助的时候，“激将法”往往能奏奇效。

    一位美国富豪决定在纽约为公司总部兴建一座办公大楼，但资金有着很大缺口。为了筹集这笔款项，他出入了无数家银行，但始终没有收获。但他并没有气馁，而是先设法筹集了300万美元，然后聘请一位承包商，把兴建办公大楼的事情委托给他，自己则集中精力筹集所需要的另外的400美元。

    就在筹集的300万美元仅够再维持一个星期的时候，另外，400美元仍然没有着落。这时，这位富豪经过别人介绍认识了一家大银行的主管，他感觉，事情的转机来了。终于，这位银行主管同意了贷款给他。

    这位富豪说：“好极了，但我希望三天之内就可以拿到这笔贷款，因为我非常急需。”

    “你一定在开玩笑，这么巨额的一笔贷款，怎么三天之内就到达你的手中。”银行主管回答。

    富豪很认真地说：“我没有开玩笑，你是这个部门的主管，我知道这对你来说并不是难事，你绝对有这个能力做到。”

    对方先是一愣，随后轻松地笑着说：“好吧，让我试试看，但是我不能给你任何承诺。”

    果然，三天后，富豪拿到了这笔贷款，解决了他的燃眉之急。

    以激将法说服别人，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。比如自尊、名声、荣誉、能力等，都是不错的突破口