第四章 缜密思考，才能买到最好的土豆（6）

    一家公司准备和外地来的一家大型企业采购部经理谈一笔业务。公司领导了解到这位采购经理脾气非常坏，和他打交道，很少有不碰钉子的。于是公司特意派出了一位经验丰富的业务员小刘。

    小刘接到任务后，立即匆匆赶到采购经理下榻的宾馆。他想：这位经理会在当地停留一个星期，如果今天说服不了他，我就明天再来，明天说服不了他，后天再来。天天都来，他总会被我的诚意打动。然而，当他赶到宾馆时，却被告知经理出去办事了。于是第二天一大早他又去了，经理正在吃早餐，还没等他开口，就被经理直接拒绝了。他不甘心，第三天，他选择中午去找那位经理。谁知经理有午睡的习惯，被吵醒后非常愤怒，哪里还有心情听他说什么啊！臭骂一通之后，又将他轰了出去。看起来是毫无希望了，他只好将情况如实向公司领导做了汇报。

    领导一听，这样下去的确不行，于是临时决定派刚进公司的小张去试试。接到任务后，小张没有急着去找那位经理，而是好好准备了一番。他通过种种渠道，详细了解了采购经理的处事风格、兴趣爱好以及这几日的行程安排。最后他还设计了几句简单却有分量的开场白。

    准备好这些，第二天一大早，小张就到了宾馆的早餐厅等候，等那位经理用完餐了，小张就跟着他一起走了出去，并在电梯里和他聊起了天，说的正是那位经理最感兴趣的话题。

    结果可想而知，小张在博得了那位经理的好感后，借机表明了自己的身份，而后面的合作也顺利地谈成了。

    小刘一接到任务，立即开始行动，以为只要执著，就一定能成功，但结果却并不理想；而小张明白，要完成任务，首先必须让对方接受自己，于是先从接近经理、找他感兴趣的话题开始。因为方向对了，最终达到了事半功倍的效果。

    可见，很多时候，成功除了勇敢，坚持不懈外，更需要方向。成功起始于正确方向的选择。要想将自己从穷忙、瞎忙的状态中摆脱出来，非常重要的一点就是：明确你的方向。只有首先明确方向，接下来才会有实现这个目标的清晰思路，知道这步该做什么、下一步又该做什么，进而才能有条不紊地工作，不至于做到最后徒劳无功。

    运筹时间的黄金定律：把时间用在刀刃上

    成功与失败的界限在于怎样分配时间，怎样安排时间。同样是做“买土豆”这件事，阿诺德就能比其他两名员工少用5～10分钟的时间。我们不应满足于现有的做事方法，而应经常动脑思考，寻找可以改进的最短途径。培根说得好：“时间和做事的关系，就像金钱和货物的关系一样；一件事做得太慢，费时太多，就像是为一件物品支付了过高的价格。”因此，我们应经常动脑思考，寻找可以