胡

    雪岩不仅善于做人，更加善于吃亏。胡雪岩本是江浙杭州的小商人，他不但善经营，也很会做人，颇通晓吃亏是福的道理。胡雪岩懂得“惠出实及”，经常给周围的人一些小恩惠。

    小打小闹当然不能满意胡雪岩，他一直想成就大事业。在中国，一贯重农抑商，他想，单靠纯粹经商是不太可能出人头地。大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。

    王有龄是杭州的一个小官员，一直想往上爬，又苦于没有钱作敲门砖。胡雪岩知道后，主动与他来往，等到交往越加深厚，两人发现他们有共同的目的，只是走的路不一样而已。王有龄对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，空手总是套不了白狼。”胡雪岩说：“我愿意倾家荡产来帮助你。”

    王有龄感激不尽，立誓说：“我富贵了，决不会忘记胡兄。”

    胡雪岩变卖了家产，筹集了几千两银子，送给王有龄。王去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。

    几年后，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，主动问胡雪岩有何要求。

    王有龄是个讲交情的人，他利用职务之便，令军需官到胡的店中购物，胡雪岩的生意越来越好、越做越大，他与王有龄的关系亦更加密切。如果当初胡雪岩不先吃亏，又哪里会有后来的生意兴隆？

    后来，太平军占领杭州，王有龄上吊自杀。失去王的支持，胡雪岩并没苦闷多久，他要找新的支持者，他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他又以吃亏的方法，即拿出一部分银子，为左的湘军办粮饷和军火，这一做法立即赢得了左的好感和信任。后来，随着左宗棠权力的升高，胡雪岩也是吉星高照，被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。