第四章 吃亏不能做哑巴，有目的的亏值得吃（1）

    吃亏是福，有目的的亏值得吃，生活中能把亏吃在明处的才是真正的智者；最终的赢家往往在于不计较小处的得失。懂得吃亏的人，会把今天的“损失”兑换成明天的收获。

    把亏吃在明处

    人常说：吃亏是福。可做生意要是总吃亏就会赔本，那就不叫做生意，而是做善事了。单就做小本生意来说，如果天天赔钱，那非关门不可。所以说，做生意吃亏是有讲究的。会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。

    有

    一家小铺面的早餐店，夫妻二人经营，卖小米稀饭、豆浆和包子。铺面干净，餐桌干净，配的小菜也根据季节不同而变化。春夏两季配的是面叶菜、苋菜、灰灰菜，秋冬两季配新鲜的萝卜丝和腌制的咸菜丝。顾客来吃饭，不仅夸粥、包子好吃，还夸小菜好吃。去年，菜、米、面价格开始上涨，夫妻俩在粥和包子的价位上也作了适当调整。刚提价时，每有顾客付账，夫妻俩都要报一下米、面、油、菜、肉的市场价，然后再报他们一碗粥的价钱和一个包子的价钱，包子个略大于同行卖的包子，但价格与同行是一样的，配的小菜是免费赠送的。这夫妻俩把亏吃在了明处，让顾客感到他们做人实在。这家小店有了稳定的客源，每天生意都很好。

    吃亏要吃在明处，让人家明白，不能说自己吃亏了，人家还不领情，吃的是哑巴亏，这对做生意的人来说是一个大忌讳。吃亏要讲技巧，和气生财嘛。如果店家说话盛气凌人，即使让利于人，也让人觉得人格受到了侮辱、自尊心受到了伤害。这种吃亏是两败俱伤，店家吃了亏，客户心里也窝气。

    没有几个会不知道“红顶商人”胡雪岩，他的发迹史实际上就因为吃亏可以，但要吃在明处的道理。