境遇，审时度势，成就一番大事。

    华旗资讯数码科技公司总裁、爱国者品牌的创建者冯军是从清华大学土木工程系出来的高材生，读大学时就在北京秀水街给倒货的留学生当翻译赚外快，1992年大学名牌大学毕业生绝对是天之骄子，可以被分配到一个响当当的单位，从此旱涝保收、衣食无忧地度过自己的人生。但他却放弃了不少人艳羡的援外工作，到中关村的大街上蹬起了三轮车做起了上门推销业务。

    在开始创业的日子里，冯军总是带着各种款型的机箱和键盘穿梭于四海市场与颐宾楼100多家客户，“一个月之内卖不出去，我退钱抱机走人”“这个机箱我只赚你5块钱”只要能挣5块钱，冯军就愿意蹬着三轮车，把批发来的计算机键盘或者机箱送到客户家门口，有时会让人累得瘫在地上坐不起来。

    虽然辛苦，但冯军因此又有了“冯5块”的称号。开始，冯军脸生，时常被赶出去，但是作为清华高材生的他并没有觉得面子上有什么过不去的，而是不甘放弃，直到拿下一个个客户。

    在中关村，冯军不仅会经常遇到客户的冷脸，而且还会遇到共事者的粗鄙。而他的共事者大多数竟然是来自安徽、河南的农民，如中关村的cpu批发生意，60％以上都由来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着。

    尽管冯军是清华大学的高材生，受过较好的教育，但是要跟这些人较量起来，他根本不是对手，没有一定的心理承受能力是不行的。中关村那些摊主儿的素质尽人皆知，好听的话不会多。但为了让人家代理自己的产品，“村里”那些摊主儿不论大小都是自己的爷，都要给够他们面子，见人就得打躬作揖，好话相迎。为了公司的生意，冯军一路都低声下气地忍了下来。

    如今，在冯军的带领下，华旗资讯营业额连续10年每年保持60%的稳定增长。其闪存盘、移动硬盘、MP3播放器在国内市场成功超越三星、苹果等老牌劲旅，市占率高居榜首，还成功地将“爱国者”打造成了一个响亮民族IT品牌。

    如果冯军在意自己的面子，总是以名牌大学高材生自居，该低头时底不下头，该弯腰时弯不下腰，该放下身段时放不下面子，那么，就不会成就今天的冯军。

    对于刚刚步入社会头顶光环的年轻人来说，要经验没经验，要实践能力没实践能力，要想做出一番事情，在开始时就要搞准自我定位和自我认同，学着把曾经的辉煌归零，不要认为自己是名牌大学的，自以为读了不少书，长了不少见识，就一定成为精英，不要认为“因为我是这种人，所以我不能去做那种事”，不要以为自己是硕士博士当基层业务员很没面子，不要以为自己是知识分子去做不用知识的工作有损身份。为了所谓的面子，死撑硬顶，不肯屈就不肯退让不愿认输，结果会失去许多宝贵的东西。面子固然重要，但如果连饭碗都解决不了，连事业都不保，留着再光鲜的面子又有何用？