第九章 如何做好宣传推广（1）

    你将在本章学到:

    ?实施广告策略的步骤

    ?事件营销的切入点：公益、聚焦和危机

    ?巧妙利用口碑的魔力

    ?常见的网络推广方法

    关键词：广告事件营销口碑网络推广

    一、实现广告效益的最大化

    在商品种类日益繁多、竞争越来越激烈的市场形势下，即使你的产品再好，如果不为消费者所知，最终也会遭到失败。因此，在对企业进行宣传推广的时候，总经理要善于借助广告的力量。

    广告策略所要解决的问题主要是以什么样的方式、哪一种手法来使消费者知晓、了解自己的商品，从而产生兴趣或者偏好，做出购买决策。总经理必须明白，广告对于企业宣传、推销自己的产品和服务的重要性——它对于驱动市场能够发挥立竿见影的效果，一则好的广告往往能够迅速引起消费者的购买**，刺激产品销量的大幅度提高。

    总经理在实施企业的广告策略的时候，可以通过以下几个步骤来进行（见图9-1）。

    图9-1广告策略步骤

    1.制定广告目标

    在制定企业的广告策略之前，总经理首先要为企业制定出一个明确的传播目标，避免广告的盲目性。

    在广告策略上，柯达胶卷数年来一直坚持的主题是“留住温馨瞬间，给你永恒记忆”，从“串起生活每一刻”到“就是这一刻”，都集中反映了这个主题。

    在柯达的广告里，经常会出现一些孩子、狗或者朋友的镜头，洋溢着温馨的家庭生活气息，带给消费者亲切而又温馨的感受，这与柯达希望塑造的品牌形象是相符的，对家有着浓厚情结的中国人也就更乐于通过柯达来表现“这一刻……”家庭的温馨。

    柯达正是通过宣传这一幕幕令人难忘的时刻来打动消费者的心弦。“柯达串起每一刻”、“这就是柯达一刻，别让它溜走”，在一幕幕充满着温情的画面中，这些广告语也随之深深地铭刻在消费者的脑海，使消费者自然而然把享受快乐时光和“柯达”这个词联系在了一起。而“柯达串起每一刻”让留影成为了20世纪最美好的怀念。

    可见，在进行广告宣传的时候，柯达从来不会花大量的时间去强调自己色彩的饱和度、颗粒的细腻程度等指标，而是侧重于用生活中所发生的精彩的、美好的瞬间来直击消费者的内心，打动他们。

    具体而言，企业的广告希望达到的目标主要可以分为以下几种。

    （1）提供信息

    企业通过广告活动向目标消费者提供各种各样的信息，比如告诉目标市场将会推出一种新的产品，通知某种产品将要降价或者促销，介绍某种产品的新用途或者是新用法，介绍产品应该如何使