第六章 如何提升企业竞争力（8）

    而针对中国女性，太阳神也进行了相关的调查，结果发现白领女性，即使高学历、高知识、高收入，具备一定的经济能力，然而她们的生殖保健状况却不容乐观，****保健意识非常淡薄。为了满足这类人群的消费需求，太阳神引进了新品卫生巾，同时开发出了相应的配套产品，外用结合内调，帮助女性达到身体的均衡调理。

    在新产品的研发和推广方面，太阳神直销还上市了多种维生素片（**型）、维生素咀嚼片（儿童型）、维生素C硒片（美容型）、清之颜清畅美颜胶囊、纳米负离子卫生巾等一系列优秀产品，在国家批准的27种保健功能中，太阳神直销的产品所获批的保健功能已经达到一半以上。

    除了不断开发和引进新产品来丰富现有的产品结构之外，太阳神还侧重于提高服务品质，对营销模式进行适当的创新。太阳神公司专门聘请了具备相关医学背景的健康顾问来为终端消费者提供服务，他们能够为消费者提供科学而又可信的健康解决方案，而不是强行让消费者购买保健品。实践证明，这种新型营销模式非常适合太阳神目前的发展。

    由此可见，实现产品差异化，对于企业是否能够在市场竞争中取胜具有十分关键的作用。

    产品差异化策略主要包括四大内容。

    （1）产品理念差异

    几乎没有人能够分辨出百事可乐与可口可乐在口味上有什么差别，但是，有的人却只喝可口可乐，还有的人只会选择百事可乐。这正是由于产品的理念存在着差异。那么怎样才能实现产品理念的差异呢？总经理应该引导自己的企业建立一个品牌，并且赋予这个品牌独特的内