第六章 如何提升企业竞争力（6）

    实际上，沃尔玛以非常便宜的价格从它的供货商那里购买商品，用来打价格战的商品，价格虽然低得离奇，却仍然有利可图，这正是沃尔玛的成功之处。毫无疑问，沃尔玛是这场价格战的赢家。在75 000种商品中，沃尔玛只是精选出了具有代表性的80多种商品以优惠的价格推出，就能把德国零售市场搅得天翻地覆，而自己不仅从中获得了利润，知名度也相应得到了提高。

    首先挑起价格战的企业通常情况下会遭到其他企业的反攻，因此，在发起价格战的时候，企业必须对此进行足够的考虑。沃尔玛无疑充分考虑到了这一点，并做了充分的准备，因此，它不但能够与竞争对手大战到底，还可以笑到最后，为自己赢得最终的胜利，并且为进一步收拾德国零售业竞争的战场打下伏笔，为扩大自己的市场份额创造了良好的外部环境。这可以说是进攻型价格战的一个范例。

    2.防御型

    防御型价格战是以牺牲企业的战略性产品为代价，维护和巩固企业目前所拥有的市场，并通过这种方式来扩大销售额以及市场占有率。防御型攻击战应该把防御和进攻结合起来，以退为进，在防御之中显现“杀机”。

    防御型价格战在大多数情况下，是一种被动应战，是企业被逼无奈而采取的一种市场防御行为。当自己的市场上出现强有力的对手入侵的时候，企业为了保全自己的市场份额，往往会采取这种防御型的价格战。在进行防御型价格战的时候，需要注意以下几个方面：

    首先，有所偏重。在选择参战产品时要有所偏重，忌全线参与，要针对竞品的主要规格选取相应的产品参与价格战。

    其次，采用新产品。尽量采用新产品，因为价格战结束后，这种新产品也就没有保留的价值。

    再次，防御与进攻结合。只有