第六章 如何提升企业竞争力（5）

    作为美国乃至世界零售业的龙头老大，沃尔玛最常用的竞争手段就是价格战，在沃尔玛的门店里，到处都能够看到“天天平价”的标志牌，天天平价已经成为日常经营中最基本的促销手段。而在夺取其他企业市场份额的时候，沃尔玛惯用的手法则是降价。沃尔玛所到之处，当地市场上原有的同类企业就不得不面临一个痛苦的抉择：要么跟随沃尔玛降价，与沃尔玛打一场攻坚战，比一比谁的实力更强，谁能够坚持到最后；要么就退避三舍，对沃尔玛的降价视而不见，坐视原有消费者流失，拱手让出属于自己的市场份额。因此，当沃尔玛在德国市场上再次打响价格战的时候，德国的各大超级市场也毫无意外地饱尝了沃尔玛平价战略的苦头。

    从2008年5月中旬开始，遍布德国各地的一共95家沃尔玛超市几乎在同一时间推出一项笼络消费者的优惠方案，对那些家庭必备的商品，比如面粉、奶粉、饮料、白糖、肉类等80多种食品的售价实现大幅度降价。和阿尔迪、利德尔、普鲁斯和诺尔玛这些本土零售商的超市标价相比，沃尔玛标出的优惠价显然更能够吸引消费者。因此，一时间，消费者蜂拥而至，在某些沃尔玛超市甚至出现了德国罕见的抢购人潮。

    沃尔玛的价格战声势十分浩大，而且对于自己的意图也毫不掩饰，在杜塞尔多夫散发的宣传单上，沃尔玛甚至十分直白地打出了咄咄逼人的标题：“同样的商品为什么非要去阿尔迪买？——我们的更便宜！”显而易见，沃尔玛对德国的零售业巨头阿尔迪下了挑战书。

    在沃尔玛进军德国之前，阿尔迪是德国市场规模最大的连锁食品超市，自从成立以来一直是赢得了德国家庭主妇的喜