第六章 如何提升企业竞争力（4）

    这使得宝洁相当不满，因此，已经积累能量长达两年的宝洁也开始发力了，最具杀伤力的武器当然还是价格战：宝洁旗下的汰渍洗衣粉一下子从6元多降到35元。热卖的浪潮从广州开始向全国大范围地蔓延。

    联合利华和宝洁能够迅速占领市场，说明它们都抓住了发起价格战的最佳时机。

    值得注意的是，考察任何一种产品所具备的市场潜力，都要与消费者的收入状况进行联系。有一些产品虽然是新型产品，普及率也非常低，但如果消费者的收入无法承担这项消费，市场潜力还是开发不出来的。

    当然，价格战并不是每一家企业都能采取的策略，总经理希望企业在价格战中取胜，首先自己的企业要满足这样几个条件：

    第一，成本领先。成本是价格的基础，成本优势是企业追求的目标，也是参与竞争的核心要素。企业的成本要低于同行业中竞争对手的成本，如此才能具有成本领先优势，才能保证市场占有率的快速提高，从而弥补因降价带来的损失，并在价格战中获得更多利润。

    第二，质量要过硬。过硬的产品品质与服务质量是打赢价格战的关键因素。企业提供业内较高水准的产品，并且得到了目标顾客的完全认同或勾起目标顾客对产品的重视。这时，发动价格战才不会让消费者产生质次价低的印象。

    第三，能适时推出新产品或服务。在价格战的同时，企业要适时推出新产品或服务，如此能节省新产品的宣传推广费用，也能吸引更多的非价格导向的顾客，从而削减因降价带来的利润损失。

    第四，有一定的生产规模。如果企业的生产规模占据整个行业的10%，那么，它采取的价格战策