第六章 如何提升企业竞争力（1）

    你将在本章学到:

    ?了解并分析竞争对手

    ?价格战是一把双刃剑

    ?差异化策略的两个层面：战略和战术

    ?第四种生产要素——商业情报

    关键词：认识竞争对手价格战差异化情报战

    一、了解你的竞争对手

    百事可乐的董事长罗杰?恩里克曾经说过：“如果没有可口可乐这个强有力的竞争对手，百事可乐可能就不会开发出更好的产品，也不会有这么高昂的竞争精神。”这句话同样适用于任何一家企业。在这个竞争激烈的时代，企业能够获得成功，在一定程度上取决于是否能够开展有效的竞争，并在竞争中战胜对手。要实现这一点，一个重要的途径就是以竞争分析为基础，对企业策略进行统筹。

    1976年秋，香港地铁公司发出公告，将对香港客流量最大的中环站和金钟站上盖的兴建权进行招标。1977年1月14日，招标竞投正式开始。此次招标吸引了众多实力雄厚的大地产商、建筑商、财团，其中就有置地地产、霍英东集团等大牌企业，李嘉诚的长江实业地产，在当时并不被看好。然而，令人惊奇的是，就是这个毫不引人注目的长实地产，却勇敢地“虎口夺食”，在项目竞投中，一举击败了包括置地地产在内的29家公司，并在商业界获得了良好的声誉。

    李嘉诚的长实地产之所以能够成功地在竞争中获胜，正是因为他对自己的竞争对手进行了充分的了解与剖析。在竞投之前，李嘉诚认真研究了竞争对手置地地产的优劣势，他发现，置地地产存在着一个令人难以觉察的薄弱之处，那就是太过以自己为中心，自高自傲，妄自尊大，因此，置地地产肯定