第二章 如何洞悉商业环境（2）

    第七，参与竞争的各个厂商在规模和能力等方面的抗衡程度提高。

    第八，较为弱小的公司被其他行业的公司并购后，借助新注入的雄厚资金试图变成有力的市场竞争者。

    竞争厂商之间的角逐是一个持续的、不断发生变化的过程。竞争不仅有强弱之分，而且各个企业对质量、价格、性能、客户服务、特色、广告、分销网络以及新产品的革新等因素的重视程度也会随着时间而发生变化。

    因此，总经理必须重视竞争厂商之间的角逐，灵活采取各种措施，在把握自己阵地的同时，不断开拓新的战场。

    2.新进入者的威胁

    对于一个行业而言，新进入者往往会给该行业带来新的生产能力以及资源。同时，新进入者也将成为一股不可忽视的竞争力量，给行业里现有的企业带来较大的影响，使其不得不提高生产效率，扩展全新的领域。在分析竞争格局的时候，总经理一定要对这股新生力量加以重视，切不可掉以轻心。

    如果你的企业所扮演的正是新进入者的角色，那么，就要对企业所面临的市场壁垒以及现有企业所作出的反应进行认真的分析。对于那些新进入者，行业里的原有企业总会想方设法给它们制造一些障碍。新进入者在进入市场时常会遇到以下几种壁垒。

    （1）规模经济

    规模经济制造的市场壁垒可以通过一些经济活动来实现，比如采购、研发、生产、营销、服务等。面对这样的情况，新进入者就会犹豫，若规模比较大的话，风险也相对较大，便有可能遭到竞争报复；若规模相对较小，则在降低成本方面压力较大，处于成本劣势。

    微波炉制造商格兰仕就擅长通过规模经济来抵制市场的新进入者，它拥有全球最大的生产规模，极大地