第一章 总经理应扮演什么角色（17）

    3.树立领导者的威信

    总经理的向心力、影响力以及由此产生的领导力是通过树立领导者的威信而建立起来的。没有威信的总经理，不可能在企业中起到领军作用。获得组织的任命，只是成为领导者的必要前提，而不是获得威信的充分条件。威信既不是自封的名号，也不是由别人奉承拍马而来的，而是凭借着自己的一言一行、一点一滴的业绩浇铸起来的。

    吴起是战国初期的一位军事家，他军事才能出众，善于用兵，在他的指挥下，他的军队几乎每战必胜，立下了辉煌的战功。那么，他是怎样带队伍的呢？

    相传，吴起在打仗的时候，总是和最底层的士兵们同吃同住，甚至还亲自背干粮，睡觉的时候不铺席子，行军的时候也不骑马坐车，和将士们共担劳苦。有个士兵生了疮，吴起就用嘴为他吸脓。这个士兵的母亲知道这件事以后就大哭起来。旁边有人很不解，就说：“你的儿子不过是个士兵而已，将军亲自为他吸取疮上的脓，你为什么还要这么伤心呢？”这位母亲回答说：“不是这样的。以前吴公就曾经为我丈夫吸过疮上的脓，我丈夫作战的时候就一往无前地拼命，后来就战死了。现在吴公又为我的儿子吸疮上的脓，我不知道他又会死到哪里了，所以我才会哭。”

    从这个案例可以看出，吴起在军中的威信是毋庸置疑的，有这样的基础，其军队无坚不克、每战必胜，也是水到渠成的事情。而在现代社会，总经理就如同三军统帅，也必须树立起自己的威信，才能指挥自己的员工在商场上所向披靡。

    树立起领导者的威信，总经理就能够借助个人的影响力来指引下属。这种管理方式的好处是：第一，威信的力量是无形的，它的作用也是无形的，是通过总经理的个人才能、处事风格或者人格魅力对员工形成内在动