聚会中见过面、也交换过名片的朋友张某，因为张某的名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了他。这位朋友也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像两人已经很熟的样子。李冰不大高兴，因为张某与自己没有业务关系，并且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有被侵犯的感觉，而且也不知和他聊什么好。

    在现代社会中，这种情形常会出现，从张某的角度来看，他有可能对李冰印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击；另外也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管基于什么样的动机，张某采取的方式犯了人性丛林的忌讳——操之过急。

    别贪图免费的午餐

    如果你真的想建立人脉关系，遇见专业人士，就不要试图当场得到对方的专业建议﹔碰到潜在客户也该避免当场做生意。而是应简单地陈述自己的问题或建议，然后另约时间碰面。而有时候幸运地得到对方慷慨的响应时，也要懂得投桃报李，在适当时机给予回馈，否则关系不会长久。

    你的人脉存折，当取则取

    人脉不能直接转化为财富，但人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。你的人脉存折中存入的人情越多，你与朋友的感情就越深厚，经营得当一本万利。

    表面上看，人脉不能直接转化为财富，但人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。在银行里开个户头，你就可储蓄闲散的资金，以备不时之需。你存储得越多，你就越富足。与人联络感情，拓展人脉，就好像往银行里存款，存得越多，存的时间越久，你可以获取的红利就越多。与存钱不同的是，建立人脉存折就是把银行开在朋友或是顾客的心里，你为了维系你们之间的关系，而存入真诚关怀、超值服务。你的人脉存折中存入的人情越多，你与朋友的感情就越深厚，经营得当便会一本万利。