第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（12）

    礼貌、诚实、仁慈与信用，能够使你的人脉存折储蓄不断增长。在你的人脉存折中存入较多的人情储蓄，这将会使别人对你更加信赖，必要时能发挥相当大的作用。不知各位是否有过这种经验：偶尔与老同学相遇，即使多年未见，仍可立刻重拾往日友谊，毫无生疏之感，那是因为过去累积的感情仍在；如若是他乡遇故知，往往成功的概率是成倍地增长。

    有些人不但人脉广泛，而且都是实心人脉，即周围都是一些肝胆相照、有事就会马上相助的热心好友。可这样的人却一样难以成功，为什么呢？究其原因，就是不懂得如何动用关系，不知道或不懂得请人帮忙。就好像一个人在银行里存了一笔数额巨大且红利惊人的钱，就这样任由它搁置在银行中，不知道取出来使用，不知道存折“密码”。

    前些天，跟几个朋友在茶馆喝茶，一个从小玩到大的好友打来电话，说自己谈成了一笔大买卖。听他那兴冲冲的口气，我很好奇，忙问他是谈成了什么生意。他在电话中还故弄玄虚，说要见面谈。我说见面谈好啊，你过来某某茶楼，我在这里和几个朋友一起聊天，顺便介绍给你认识。他一听，马上就开了自己那辆小QQ，屁颠屁颠地飞奔而来。我当时正对着门口坐着，看到他进门连忙打招呼，跟我一起坐着的几个朋友也连忙站起来，转身面向他。我那位朋友的脸色很奇怪，先是喜，然后惊，然后狂喜，奔着我的那几个朋友而去。后来才知道，原来我这位朋友谈成的业务就是与我旁边一起喝茶的一位老总的合作。他事后责备我说：“为什么不早点介绍给我认识，害得我费了那么大的工夫。”我说：“从来没听你提起过，我怎么知道。”

    是的，每个人都想要取出“人脉存折”上的款项为