第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（6）

    体谅他人的行为

    这其中包含“体谅对方”与“表达自我”两个方面。一位张姓的企业家说道：所谓体谅，是指设身处地地为别人着想，并且体会对方的感受与需要，在经营“人”的事业过程中，当我们想对他人表示体谅与关心，唯有我们自己设身处地地为对方着想。由于我们的了解与尊重，对方也会相对体谅你的立场与好意，因而作出积极而合理的回应。

    有效地直接告诉对方

    一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道：“我在各个国际商谈场合中，时常会以‘我觉得’（说出自己的感受）、‘我希望’（说出自己的要求或期望）为开端，结果常会令人极为满意。”其实这种行为是直言不讳地告诉对方我们的要求与感受，若能有效地直接告诉你所想要表达的对象，将会有效地帮助我们建立良好的人际网络。但要切记“三不谈”：时间不恰当不谈；气氛不恰当不谈；对象不恰当不谈。

    善用询问与倾听

    询问与倾听的行为是用来控制自己，让自己不要为了维护权利而侵犯他人。尤其是在对方行为退缩、默不作声或欲言又止的时候，可用询问行为引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自己产生好感。

    巧用“义气”助成功

    墨子说：“义者正也。”墨子也说：“义，利也。”这里的“利”，指的是“公利”。所以，巧用义气不应该是为了一己私欲的逞能斗狠，而是卓有成效的圈子经营术。

    小时候看《水浒传》，对书中的宋江能当老大百思不解。后来看韦小宝一个小混混，黑白通吃，左右逢源，妻妾成群，也不太明白。现在才明白，他们都有一种男人的宝贵品质：讲义气！古典小说告诉我们，行走江湖要凭一个“义”字，对朋友要两肋插刀讲义