第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（14）

    试想，当你满脑子受利益驱使时，与人相交就显得虚情假意，很难赢得真情实意。有人在人际交往中眼光是看不远的，所以他们大多怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着；别人现在是个潦倒的小人物，就忽视、轻视、鄙视之。但人脉之所以有用，是对方真心认同你，珍惜这份情谊，才会在适当的时候助你一臂之力。相对于点滴累积的“节流法”，人脉理财属于“开源法”，能助你在事业上处处逢源，也能帮你与更有价值的人结缘。懂得人脉真诚者，有形与无形的人生财富将由你掌握，你将能用真心换来真金白银。

    赖淑惠是中国台北身心灵成长协会的创办人，也是我很欣赏的一位作家。关于赖淑惠“结交小人物”有这样一个小故事：当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这幢大楼的房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员：“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”有趣的是，每次管理员的回答几乎是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。”此外，该楼谁要急用钱，或要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此，赖淑惠在该大厦一个物业上整整赚进1000多万元。

    为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般地关心，赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地特产略表心意。

    怎样才能让朋友在你生病的时候流