第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（13）

    现实生活中，既有逐步攀升的人，也有失足没落的人。得意的人身旁有大批人包围着，可能没有觉得你的存在对他的重要作用；相反，落魄的人身旁则无人靠拢，此时在他的心中或许你的分量最重，你会被其视为可以共患难的挚友。“江南神偷”王同山金盆洗手后一度生活潦倒，此时，一宾馆老板收留他，聘他做保安。王同山感激不尽，工作尽心尽力，为宾馆维护秩序，创造了良好的环境，并且逢人便称赞老板的仗义相助。

    据说，在日本有一家名不见经传的小旅馆，可就是这家名不见经传的小旅馆的老板，全日本政界的高官没有一个他不熟识的。所有人都很好奇，问他怎么有这么大本事。他回答说，我结识这些人都是在他们当官发迹之前，都是在他们默默无闻的时期，那个时候他们需要朋友，也很容易建立关系，所以现在才会这么熟悉。而人一旦当了高官要员就很难接触了，因为此时和他们结交的人大多是有目的的，他们自然也会有所戒备，生怕别人给自己找麻烦。所以说锦上添花，不如雪中送炭。当他人口干舌燥之时，你捧上一杯清水，这胜过九天甘露。如果大雨过后，天气放晴，再送给他人雨伞，这已没有丝毫意义了。

    并且，一度失败的人在某种机缘下再度翻身爬起的例子亦数不胜数。如果等到对方再度成功之际才来攀附交情，则为时已晚矣。就像股票，如能在低价时购入潜力股，便可赚钱。在别人落魄时伸出援手，帮忙解难的行为，可以换得事半功倍的效果。究竟怎样去结交人情，并没有现成的公式可供套用。

    对一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他缓解一下极度的饥饿和困苦