第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（12）

    有些人情应坚决拒绝

    处在一定位置上的人，总会收到方方面面的人情，有人不好意思拒绝，怕伤了朋友之间的交情。结果是人情越收越多，事情没办成，反倒欠了很多人情债。如果对方要求你的事，会违反自身原则或企业制度，或你依靠个人能力办不到时，就一定要头脑清醒地学会拒绝。另外，人家送你的这个人情，自我感觉还不起，比如，特别贵重的礼品，也不要接受。拒绝人情要讲技巧，首先要真诚，实事求是地告诉对方自己实在无能为力；另外要就事论事，虽然没有接受礼物，也没能帮上忙，但这些都不会影响彼此的交情，两人的交情是永久存在的。

    人脉不像叶脉天生就有，确实得先“投资”才可能有收获。但投什么？怎么投？我不由得想起一部电影——“非诚勿扰”。真正有价值的人脉，投资之初，不问回报，投出的是心和真诚，而不是别的。

    雪中送炭让人铭记一生

    伊朗有句谚语：战场上识勇敢，激怒中识智慧，穷困中识朋友。一定要记住：救人要救急，要做到雪中送炭而不是锦上添花。

    结人缘、拉关系也有个边际效应问题，在他人处于困境时，主动上前叫帮，在别人发达时上前叫攀，效果自然不同。人活于世，必然有助人之时。但是一定要记住：救人要救急，要做到雪中送炭而不是去锦上添花。

    现成的高枝，世人都想攀，而坐稳位置的人，对多得连耳朵都起茧子的效忠之声也就不当回事。因此，别有用心地瞄准基层仕途看涨的官员，精心培育，就能“积深水，放长线；养小鱼，钓大鱼”。前不久随一位朋友去参加一个董事长喻总的生日会，经介绍结识喻总后，我发现他就是深谙此道的个中高手。

    喻总长期承包一些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以