7 做生意从人心入手，揣摩心思好赚钱（2）

    任远举着手机说：“青花瓷在奥运之后炒得多热呀，你钱图老板捧着青花盖碗的照片洗一张挂店里，你其他的照片，什么登山的、攀岩的、打高尔夫的、遛狗的，甚至你在公司的办公照，跟客户谈话时的照片。总之，所有能够展现你个人魅力、品味的照片都洗出几张来，让食客们全方位认识你这个老板。爱吃火锅的多是性情中人，知道么，他们对你这个人感兴趣，成了朋友，自然就常来照顾你的生意了！”

    “哎，任总你这个点子不赖！回头我也在我办公室里挂几张我自己的照片，让那些来应聘的小演员们都记住我。”岳伟坏笑。

    “你就不用挂照片了，知道吗，你就把你的跑车一拉溜往公司门前一摆，又炫富，又装点门面，又吸引美眉！”任远一边说，一边冲我撇嘴。

    “少TM挤兑我，我暴发户啊我！”岳伟嘟囔着。

    任远不理他，继续跟我说：“你想做成大规模的连锁店，甚至百年老年，必须保证至少40%的回头客。你说说，全聚德、东来顺等老店，最初的牌子是怎么建立起来的，老主顾呀。现在人叫‘回头客’，早先就叫‘老主顾’，早年的店里收学徒，小徒弟一进门不学别的，先学怎么伺候老主顾。这一帮人是你稳定的生意来源。你以前积累下的人脉不少了，大大小小的客户都跟他们说，来你这儿谈事儿，既照顾了生意，又显得热情。人家一看，哟呵，钱图都自己当老板了，年轻有为啊，立刻又高看你一眼。”

    “嗯，我其他圈子的朋友，健身的、摄影的，都可以拉过来。”我的思路豁然开朗。

    “没错，告诉你，消费者他们是有从众心理的，一看你宾客盈门，都跟你称兄道弟，自然相信你钱老板是个好老板，他们还没吃东西，已经味蕾大悦，即便是东西他觉得不好吃，他也不会说东西不好吃，而是怀疑自己的口味有问题……”任远露出老谋深算的笑容。

    这顾客的心理，还真是有意思。市面上那么多“心理洞察术”“心理操纵术”教人影响他人心理的东西，多半写得浮光掠影、不得要领，反倒不如任远几个小点拨说得入木三分。看来，任远这两年混迹房地产没少动脑筋学东西，他比以前更成熟，更精明了。我不由得发自肺腑对任远说了句钦佩。任远笑笑说：“有病吧你，跟我还玩这客套。”岳伟却在一旁淫笑着说了一句：“都说恋爱中的女人智商为零，看来，恋爱中的男