7 做生意从人心入手，揣摩心思好赚钱（1）

    既要迎合大众的口味，又不能摆出一副媚俗的嘴脸，这对商家自身的品味是一种考验。能否拿捏这个火候，能否把握这个度，关系到产品市场份额的成败、品牌的存亡。

    现在，在中国，一提“营销”好像就跟“骗子”画等号，“营销”几乎成了“忽悠”的代名词，其实这都是让一些无德商人和信誉不良的厂家给毁了。营销实际上是一门大学问，需要在对人的心理认真研究的基础上做出准确的策略，让人家心甘情愿买你的产品。这对于我这个出身广告公司的人来说，理论并不缺乏，缺乏的是实战。

    以前写广告文案，揣摩消费者需求和消费心理，然后写出千字万字的广告策划书。这书面的文字交给客户就行了，具体怎么把书面的东西放到实际营销中，我并不了解。后来到咨询公司，充当的也是军师的角色，不断地给别人的企业出谋划策，旁观者清，貌似很轻松。现在要打理自己的火锅店，要让越来越多的人到我的店里吃东西，我还真是花了不少心思去想办法。

    岳伟建议用名人效应，让我跟某些大明星合影，然后把照片挂墙上。我女朋友香蕉倒是对这件事很感兴趣，我却一笑而过。岳伟跟我起急说：“你老婆香蕉就是个最有代表性的消费者知道吗！她代表了所有愚夫愚妇盲目信任明星的心理。他们一看，哎哟，这老板跟这么多明星都认识呐，这老板也不是一般人呀，咱捧场去吧！于是，你就高朋满座了。”

    我反问他：“会不会有那么一部分人，一看老板只知道跟明星合影，就说，哎哟，这老板真俗，这么大岁数还追星，店的口味也好不到哪里去，咱换家吃吧！”

    我的话真把岳伟问着了，一时他也想不出