识人，是一门学问（1）

    我们每天都会接触各种各样的人，然而，我们却常常苦于无法参透人们的真实想法，无法准确地读懂人们的内心。看来，我们必须要精通洞悉他人内心的方法与技巧，才能以不变应万变，顺利地窥探出人们情绪的变化，辨别出气色蕴藏的内涵，解读人心的秘密，这样退则能保护自己，怡然自乐，进则可以让自己在人际交往中左右逢源，实现自己的目标。

    识人是一门学问，不会识人的人看到的只是他人的表象，而会识人的人看到的则是他人的真实内心，他人的内在本质。纵观古今，因识人不准而惨败的例子有很多：孙膑因为没有读懂庞涓而遭受断膝、迫害之苦；韩非因为没有读懂李斯，最后竟惨死于监狱之中……历史上无数的案例都证明了识人的重要性。

    三国时蜀国的丞相诸葛亮是一个善于识人的贤能之士，他被刘备三顾茅庐请出山后，不负所望，“受任于败军之际，奉命于危难之间”，统率三军平定南方，又为“北伐中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室”，立下了赫赫战功。

    在识人上，诸葛亮有着非常独到的见解，这在当时是他人所不能及的。诸葛亮指出：领导者用人，要知其意志、应变、勇敢、知识、性格、廉德、信用，决不可凭感情和印象用人。为此，他还总结出一套如何识人的妙计：

    “穷之以辞辩，而观其变”。意思就是将对某一件事情的处理意见拿出来同被考察人进行辩论，并提出质疑，以此来考察他的智慧和应变能力。

    “问之以是非，而观其志”。就是说同被考察人讨论对各类事物的对错是非的看法，以此来观察他的立场、观点、信仰、志向是否正确和坚定。因为不同人的是非观念不同，所以对同一事物的认